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2015年2月27至28日，南京同仁堂2015年营销大会在公司隆重召开。公司董事会领导、公司总经理浩健、副总经理兼营销公司总经理罗时璋、公司生产系统领导、各事业部省区经理以上经理、及营销中心各职能部门经理参加了此次会议。 普药事业一部、处方基药事业部、连锁（KA）事业部分别回顾总结014年全年的工作，并对2015年工作做了全面统筹与周密部署。公司领导充分地肯定了各事业部在2014年所取得的骄人战绩，为2015年工作指明了方向。 2014年，全体南京同仁堂人高举百年金字招牌旗帜，统揽全局，集思广益，开拓创新，以文化营销为特色，品类营销为主题，学术营销为专攻，深入开展了“三大战役”、“燎原计划”、“打井行动”等一系列市场活动。营销工作在公司副总经理兼营销中心总经理罗时璋的带领指导下，实现全年销售近3.2亿元，部分单品销售同比增长近400%！在风云激荡的2014年，南京同仁堂再次书写了销售神话！ 四海翻腾云水路，五洲震荡风雷激。2014年在画了上了圆满句点，2015各事业部面对新的挑战、新的机遇，必须坚持以“夯实基础，巩固优势，打造队伍，全面发力”为主导思想，旨为打造强势营销团队，实现南京同仁堂2015大爆发！ 海纳百川 精英团队谱写销售神话 普药事业一部 2015年普药事业一部将继续发力，打造强势队伍，推进“三大风暴”活动，力争在激烈的市场竞争中掌握终端主动权，通过一系列的措施确保各项工作稳步推进，吹响中华老字号爆发的号角！普药事业一部副总经理杨俊越在会上表示，2015年贯彻执行“三大风暴”是公司发展大方向的需要，是提升销售将士执行力与团队凝聚力的重要举措。销售品类的完善以及强势品种的打造是快速占领市场份额，提升品牌效益，树立标杆市场的坚实基础。 以罗总独创的“BOSS”模式为主导的营销模式下，“人”是销售成败的关键因素。为此，2015年普药事业一部将全面加强团队人员配置，从省区经理到地区经理，再到培训推广经理乃至终端销售的店员，每一个环节都必须做到职责明确、专线指导，为2015年各项工作顺利开展积基树本。 处方基药事业部 处方基药事业部总经理肖淋在会上详细回顾了处方基药事业部2014年的全年工作，并对2015年上半年处方基药事业部的工作进行了全面细致的部署与解读。 肖总从一个核心战略、两个重点区域、三个核心体系建设、四个关键产品销售、五个核心指标、六个关键办法落实这六个方面，全面分析了2015年处方基药事业部重点工作，并就临床线、基药线的“春雨计划”、“冲刺百分百计划”做了相关工作的分配落实，要求全面贯彻执行深度突破重点区域，广度开拓新区域的核心战略，狠抓佣金推广体系等三个核心体系建设，要求市场部与政府事务部全力做好配合工作，便于工作切实高效开展。力争在主品销售工作中实现新突破！以及针对绩效考核体系以及管理体系进行大刀阔斧的改革，做到为销售工作的顺利进行保驾护航。 连锁（KA）事业部 连锁KA事业部总经理张良智在工作部署中强调，2015年KA连锁开发计划在主品打造、人员配置、考核管理、电商开发等方面着力结合销售现状，开展具有带动性的促销活动，从而实现销售市场的开拓，带动销售增长，实现2015销售的更大突破！ 沙场征战 谋谟帷幄成就千年伟业 罗总在接下来的讲话中表示，2014年是公司各项工作实现根本性转变的一年，是营销团队大发展的一年，这一年，不管是从团队数量还是质量均有了历史性的发展与提高。但是针对团队管理中存在的问题，必须做到人员真正调动，工作计划周密严谨推进。 南京同仁堂是一脉传承的百年老企业，具有深厚的品牌基础和文化底蕴，借力特色文化营销，2015年，我们要塑造企业改革后的新形象，对企业文化进行全面梳理，建立企业文化载体，打造全方位宣传平台，利用媒体宣传、广告宣传等资源，传播企业文化，为企业品牌宣传和文化建设打下坚实基础。 罗总强调，2015年必须以“夯实基础，巩固优势，打造队伍，全面发力”为指导思想，以“提升、巩固、完善、创新”为指导方针，分层次落实好“讲忠诚、用心做、敢担当、会管理、搞活动、做客情、抓培训”，进一步打造强势团队，主要工作分为以下几个方面：一是各事业部销售额进行全面提升；二是打造以安宫牛黄丸、排石颗粒为主的核心品种，提高羚羊感冒口服液、乳宁颗粒等重点品种的销售占比；第三点是继续推进品牌建设，达到提升南京同仁堂整体品牌形象的最终目的，从而实现南京同仁堂的伟大事业！ 表彰先进 豪奢放逸2015更上层楼 2.28日上午，营销中心各职能部门就2015年财务管理工作、销售业务管理、人事担保、窜货管理等制度进行了详细讲解。市场部就“南京同仁堂2015年媒体投放、市场部工作规划”与参会人员进行分享。2014全年工作在各战线捷报频传，喜讯不断中落下完美帷幕。为表彰先进，树立典型，进一步激励和鼓舞销售将士及营销中心全员的积极性和创造性，公司在下午进行了隆重而热烈的颁奖仪式。公司领导在对各省区优秀销售代表的工作业绩表示充分肯定的同时，也提出了相应的工作要求，希望各位营销将是能够竿头日进，销售工作实现更高的飞跃！ 紧接着罗总做了以“讲忠诚、用心做、敢担当、会管理、做客情、搞活动、抓培训，打造强势营销队伍，创造南京同仁堂伟大事业，实现销售大爆发”为主题的讲话，为2015年的工作指明了方向。 浩总在会议总结讲话中表示，2014年公司各项工作都展现出了前所未有的奔腾之势力，迸发出了勃勃生机，2015年公司将围绕“同仁同心共协力，销售比翼飞。新厂建设快推进，质量成本促效益”的指导方针开展各项工作，全面提升公司品牌美誉度、认知度，增强产品竞争力，共同创造南京同仁堂新的辉煌！ 回首过去，展望未来。新的一年将是各项工作继续全面推进，不断迈向新高度的一年！蛰龙已惊眠，一啸动千山。2015年，南京同仁堂这支强势营销团队必将按照公司的统一部署，认真贯彻公司发展战略精神，戮力同心，矢志不渝，披荆斩棘，为实现2015大爆发而不懈奋斗，沿着南京同仁堂特色发展之路奋勇前进！ 2015-3-11

2015年1月17-18日，南京同仁堂普药事业一部为期两天的2015年度工作大会，在素有“北回归线上明珠”之称的广东从化隆重召开。公司副总经理兼营销公司总经理罗时璋，普药一部副总经理杨俊越，营销公司市场部经理陈孟基以及全国各大区总监、省区经理、培训推广经理齐聚一堂，共商2015年普药发展大计，胜利召开了一场明确目标，坚定信心，树立激情的大会。 　　本次主题为“大道致远，大势启梦，实现2015大爆发”，代表着普药一部各营销将士博大的胸怀和气魄，昭示了南京同仁堂普药一部人宏大的志向和矢志不移的抱负，也展示出南京同仁堂普药一部对2015年大爆发的磅礴信心。 　　普药事业一部2015年工作会议在激情昂扬的南京同仁堂敬业誓言中，开启了大幕。普药一部副总经理杨俊越代表公司致辞，祝贺事业部全员在过去一年取得的成绩，肯定了日夜奋战在营销最前线的营销将士，为“南京同仁堂”的发展做出了巨大贡献。杨总指出2015年是南京同仁堂大发展的一年，也是事业部实现销售业绩大跨越、大爆发式增长的一年;2015年事业部要实现全国统一布局，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现全年销售大突破，大爆发!最后杨总预祝普药一部不辱使命，不负众望，载誉而归! 　　会上，西大区总监陈建萍、北大区总监何瑞学、南大区总监詹征分别解读了2015年普药一部营销方案内容，结合实际工作对2015年各项管理规定做了精彩的讲解。为了巩固省总对方案的了解，各大区针对方案内容组织了交流探讨，由大区总监进行答疑，并利用考试的方式，加深省总对方案的熟悉。通过解读、探讨、答疑、考试等环节，将2015年的营销方案贯彻到了每个省区，为2015年工作奠定了坚实基础。 　　2015年营销方案是开展各项营销工作的根本，营销目标是工作重要核心。会上，杨总对普药一部重点任务进行了分解，公布了普药一部2015年“三大风暴”方案，强调各省要围绕工作任务，强力推动执行，做好各项工作监督考核，一举开创普药一部新局面!为了表示决心，鼓舞士气，在会议现场，全国各省区经理纷纷签订了责任状，承诺完成2015年工作任务，向目标任务冲刺，为公司交一份满意的答卷! 　　此次会议也是交流分享大会。山东省区经理张福科、广东省区经理林维新、广州地办经理冷建军，分别交流了“六味地黄丸”及“安宫牛黄丸”的销售经验，毫无保留地将2015年围绕主品的工作措施和方法与各兄弟省区分享。市场部经理陈孟基就“文化营销，品类营销，活动营销，营造普药一部销售大气场”主题进行了分享，系统地讲解了“三大营销”对于普药销售的作用，要求将“三大营销”落到工作实处，共同打造普药一部大气场，实现普药销售大爆发! 　　公司副总经理兼营销公司总经理罗时璋作总结发言，发表了“讲忠诚、敢担当、会管理、做客情、搞活动、抓培训，打造强势普药队伍，创造同仁堂伟大事业，实现销售大爆发”为主题的精彩演讲，罗总指出：2014年普药一部虽然取得了丰硕的成绩，但也应看到存在的问题，这些问题制约着普药事业一部的发展，普药一部要在总结经验和教训的基础上，实事求是，创新发展，打造核心竞争力，有目的性、针对性、侧重地解决主要问题。 　　罗总分别就“讲忠诚、敢担当、会管理、搞活动、做客情、抓培训”对普药事业部的突破及对南京同仁堂的发展的重大意义，以及怎样做到“讲忠诚、敢担当、会管理”，如何“搞活动、做客情、抓培训”，进行了全面地阐述。要求普药一部团队要确定“夯实基础，巩固优势，打造队伍，全面发力”为2015年主导思想，“提升、巩固、完善、创新”为全年方针，重点做好队伍质量和市场质量这两件大事，分层落实好讲忠诚、敢担当、会管理、搞活动、做客情、抓培训。推进核心战略，掌握终端主权，打造强势队伍，创造同仁堂伟大事业，实现销售大爆发! 　　在罗总热情洋溢的演讲中，普药一部将士热血沸腾，清晰了2015年的工作方向，明确了2015年的工作任务，坚实了实现大爆发的信心，点燃了创造伟大事业的激情!最后，罗总带领普药一部营销将士共同宣誓，承诺为完成2015年的销售目标任务而努力奋斗!再创佳绩!再铸辉煌! 2015-2-2

2015年1月10日至2015年1月13日南京同仁堂迎来了非常重要的时刻——2010版GMP认证检查，莅临检查的是江苏省食品与药品监督管理局的检查小组。 　　2010版GMP认证检查是所有药品生产企业必须要经历的，而同仁堂在本次认证前已经做了充分的准备，包括2014年11月基药飞检活动结束后进行的整改、2014年11月至2014年12月内部组织的自检活动进行的整改、2015年1月由南京市食品药品监督管理局的检查人员进行预检查后的整改等。这一切都是向通过2010版GMP认证检查的方向迈进。 　　认证检查期间检查小组针对片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液五个剂型，七条生产线进行了现场认证检查，检查的内容主要从组织机构、人员、厂房与设施、设备、物料与产品、供应商审计、确认与验证、文件管理、生产管理、质量控制、质量保证、委托生产与委托检验、产品发运与召回等13个方面详细开展。 　　2015年1月13日上午检查结束后，检查小组进行了认证总结会议，会议上检查小组就本次认证检查的结果进行了总结，其总结的主要内容有：组织机构合理，人员配备齐全;厂房设施、设备与生产相匹配，文件系统完善，尤其是2010版GMP要求新增的内容在文件系统中得到了充分的体现，生产管理和质量管理符合规范，检查无严重缺陷。还有一部分作为小缺陷项，检查小组也给予了一些合理化的建议。 　　本次认证检查的顺利完成是南京同仁堂全体同仁共同努力的结果，认证检查等工作的顺利开展同样离不开各职能部门默契的配合，希望这种努力与默契的配合能够一直延续下去，为南京同仁堂未来的发展铺设金色坦途! 2015-2-2

各位营销将士： 　　大家新年好! 　　马年喜结丰收果，羊岁欣开幸福花。 当新年的钟声响彻神州大地，当岁月的风帆鼓荡新的征程，我们迎来了2015年喷薄而出的第一轮朝阳。值此一元复始、万象更新之际，我谨代表公司经营班子祝市场一线的全体营销将士们，在新的一年里身体健康，阖家幸福，工作顺利，万事如意! 　　各位营销将士，2014年新年我曾发表了“2014，让历史记住我们!”的新年献辞。2015年新年，我要向大家宣布：2015年我们将实现大超越、大爆发的预想! 　　2014年是全国医药行业大发展的一年，也是经济形势颇为复杂、艰难的一年。特别是在国内经济下滑等不利因素的条件下，我们上下统一思想和行动，大力践行全员营销战略，坚定信心和毅力，迎难而上，使营销各项工作跨上了新的台阶;我们坚定不移地依靠南京同仁堂营销模式，一切从实际出发，始终坚持“品牌”与“市场”并驾齐驱的核心思想，在品牌战略上实现了新的突破，在市场销售上实现了新的飞跃;我们狠抓队伍建设，深挖内部潜能，提高产品市场占有率，各条战线捷报频传，喜讯不断!2014年全公司实现销售近3.2亿元(按可比口径统计)，排石颗粒实现销售近7000万元，不管是总销售额还是单品销售均创南京同仁堂历史新高!由此说明南京同仁堂向着爆发主题迈出了坚实的一步! 　　岁月不居，天道酬勤。这些成绩来之不易，我们要倍加珍惜，这些成绩的取得，有赖于全体营销将士的共同努力，有赖于公司各部门的大力支持!在此，一并向您们表示诚挚的感谢! 　　展望未来，任重道远。 　　2015年，将是南京同仁堂开启新一轮甲子历史篇章的起始之年!2015年，也将是各项工作继续追求高标准，不断迈向新水平的一年!我们使命重大，责任在肩。营销中心将坚持“强处方，大普药，放权监控、强化执行，变革创新求跨越;抓管理，重效益，挖潜提速、做大做强，求真务实铸辉煌”的理念，认真贯彻公司发展战略精神，锁定国内一流制药企业的奋斗目标，团结拼搏，扎实苦干，以不懈的努力和优异的成绩给公司交上一份完美的答卷! 　　2015年我们要继续观念转变，思想解放，更加坚定地走南京同仁堂文化特色的营销道路，重点经营好产品，经营好人，实现大爆发! 　　2015年我们的主题是爆发、大爆发!这个主题将在未来几年都起作用，不能动摇!实现爆发、大爆发，就要继续观念转变，思想解放。观念成本是最大的成本，思想的高低决定发展的高低。2015年我们只有通过进一步转变观念，解放思想，才能把握好战略选择期;实现进一步的爆发、大爆发，重点是经营好产品，经营好人。产品是市场，是根本性因素。人是基础，起决定性作用。经营好产品，我们各事业部、各体系要心怀主品，眼盯主品，围绕主品持续发力，从团队管理、活动开展等各方面突出主品，主要是提高主品集中度，划分好主品梯队，定准策略，人配合，事配套，实现主品群的大爆发，目标是行业冠军!经营好人，就是强壮队伍，以人为本。市场“潜利”无限大，人的潜能无限大。 　　犹记得，2009年12月28日武广高铁开通，时速350公里的动车使中国成为世界高铁之最。当2004年中国研制高铁时，日本川崎重工总裁大桥忠晴说，日本发展时速300公里的动车用了30年，中国先用8年时间掌握时速200公里技术，再用8年掌握时速350公里技术。结果中国仅仅用了四年就实现了时速200公里，结果中国从时速200公里到时速350公里仅仅用了不到两年!而结果不仅仅是时速350公里，目前中国已经研制成功时速500公里的动车，时速1000公里的动车已经在研。美国预测，2018年北京到伦敦开通高铁，到达仅仅需要48个小时! 　　这就是一个事物的发展速度，是革命性的、颠覆性的，速度代表激情，激情创造速度。处于战略发展期的南京同仁堂，正像中国的高铁一样，十几年积累，蓄势正发，积累到了，量变到了，就会裂变、质变!其速度非等闲之辈所思。我们在一个亿水平上徘徊了十年，我们实现三个亿只用了一年，我们实现五个亿、十个亿最多再用三年!只要我们敢想、敢干，就没有不可能!我们肯定心想事成!大江东去，乘风万里，就在此时! 　　“举目已觉千山绿，宜趁东风马蹄疾”。各位将士们，2014年已成过去，2015年正在爆发。这是个伟大的创业时代，每个人心中都有一团火，让我们勇于梦想、敢于追求，让我们沿着南京同仁堂特色的发展道路奋勇前进! 　　营销将士们，2015，南京同仁堂爆发!大爆发! 　　谢谢! 2015-1-28

律回春晖渐,万象始更新，我们满载着丰硕的成果迎来了充满希冀的2015年。新的一年，新的开始，值此辞旧迎新之际，我谨代表公司董事会和领导班子向辛勤工作、团结拼搏的全体员工致以最亲切的慰问和最诚挚的祝福。 2014-12-29

今年已进入最后一个月，新版GMP原址认证也已进入最后的冲刺阶段，为保证公司新版GMP认证现场检查一次通过，公司在12月份进行全面停产改造。同时公司领导在工作会议上强调全体工作人员思想上要高度统一，坚定信心，全力以赴，严谨细致地做好各项工作。 　　在12月初公司月度办公会议上，生产技术总监程龙详细安排原址认证硬件改造、维修工作并提出停产期间工作要求。工程部在硬件改造项目上要精心布置，合理安排各施工单位交叉作业，保证施工进度;施工过程中特别要关注施工安全和施工质量。 　　生产技术部重点工作安排：一是组织协调好1月份的生产计划，在开工前组织一次安全生产协调会，同时做好施工期安全检查，做好委托生产产品的计划、入库;二是做好认证现场检查动态生产物料的准备;三是对今年的产销衔接情况进行总结，对销售计划和生产计划的执行情况进行分析。 　　质量管理部做好未入库品种的检验放行工作，同时配合工程部做好空调系统、水系统验证的检验工作以及施工期间进厂物料的检验工作，协调好自检及软件整改工作和上报资料的准备、药监部门的联系等认证前准备工作。 　　采购物流部做好物料保障工作，特别要根据生产计划考虑春节期物流的困难及GMP认证期无物料库存的情况，做好春节前后采购预案，确保供应。党群工作部要做好厂区卫生保洁工作，接受国家公祭日前后的卫生检查。 　　坚持就有结果，辛苦必有收获，现在所做的一切努力是为保证明年1月份的现场检查能顺利通过，不管现在有多大困难，公司全体员工都要振奋精神，齐心协力，扎实做好本职工作，部门之间相互协调沟通，形成团队合力，确保公司今年原址认证改造工作的顺利完成。 2014-12-26

“为有奋斗多壮志，敢教日月换新天”。南京同仁堂公司副总经理兼营销中心总经理罗时璋在营销改革启动暨营销中心成立大会上，掷地有声的豪情壮语尤在耳畔，声声扣动南京同仁堂市场发展的脉搏，风雨兼程近百年的南京同仁堂从此开启了全面深化改革的发展之路。承载千百年中医药文化的老字号巨轮又一次启航，在历史新起点上高擎振兴百年老字号的旗帜奋勇前行。 2014-12-26

2014年11月14日—16日，“安徽泌尿系结石规范化治疗暨治疗新进展学习班”在安徽省合肥市两淮豪生大酒店隆重举行，来自安徽省泌尿外科的近100位医生参加了此次学术会议。此次会议是由合肥市第一人民医院、合肥市第二人民医院联合主办的国家级继续教育学习班，合肥卫生局领导、安徽省泌尿外科学分会主任委员梁朝朝教授、候任主任诸禹平教授参加了此次会议，我公司也有幸受邀在此次会议中参展。 2014-12-2

认知六味品牌意义，促销政策初具雏形 　　六味地黄丸，作为具有成熟消费市场、固定消费人群的大众产品，具有极大的市场潜力。南京同仁堂六味地黄丸销售在时常断货的情况下，仍销售出了近2万件的好成绩。山东地区尤为亮眼。作为山东掌舵人的张福科功不可没。 　　说到六味地黄丸促销政策的由来，张总说来自于他曾经做过的一个假设：1个县或一名终端经理开发20家合作客户，保证合作客户绝对首推，以1家客户平均一个月卖50瓶计算，销量就是1000瓶，合计5件;一个地办按6-10个县或6-10名终端经理计算，就是6000-10000瓶，合计30-50件;如果按1赠1促销，加上赠药，合计就是60-100件;按2赠1促销，加上赠药，合计就是45-75件。如果一个县30家客户呢?如果一个终端客户一个月销售100盒呢?那么，一个地办一个月100件六味地黄丸的潜力决对是有的!销量大了，规模盈利自然不在话下。六味地黄丸又作为公司的战略品种，不存在滞销以及效期问题。切实有效的促销政策就成为了六味地黄丸销售再次腾飞的关键! 　　强势动销筚路褴褛，核心重点成败一举 　　作为黄金单品六味地黄丸促销方案发源地，山东省区在前期操作市场的时候，思路清晰，主次分明。在商家竞争、同类产品竞争激烈的大环境之下，另辟蹊径，采取区域商圈独家经销的方式，达到以少胜多的效果。其次，必须要求与终端客户进行长期战略合作，当然，在合作客户的选择上必须做到“有门槛、高效率”。跨过门槛，再来就是关于产品销售的核心问题。 　　对于六味销售问题，张总总结了两个方面，一是关于终端合作客户是否作为首推的问题。 　　张总认为，首先，我们一定要让客户充分认知南京同仁堂六味的优势;要求合作客户(每个单店)必须大额进货，例如：整件进货(整件进货是单体药店是否真正认知南京同仁堂六味的标志);大额进货可以有效提高客户重视程度;同时又能保障陈列到位;最重要的是：能够保证最大程度影响市场，培育大量忠诚消费者，快速打开市场，起到量变到质变的效果。(20、30盒的铺货，不足以对药店和市场产生大的影响，只是赚点钱，难以起到快速打开市场的效果!)二是关于能否做到强势动销这个问题。如果有了企业促销政策支持，例如消费者买赠，靠品牌知名度大力度推广买赠活动，促使客户主动选择南京同仁堂的产品。这样，强势动销的问题也就迎刃而解了。 　　问渠那得清如许，为有源头活水来 　　把握了核心内容开展工作带来的效果立竿见影。张总分享了这么一个成功的案例，青州陈刚经理：5天12件赠12件的销量，仅利润就达到了相当客观的数字!一个县都能达到这么好的活动效果，那么一个地办、一个省区的推广量更是不容小觑，潜力无穷! 　　谈及促销方案成功的关键因素，除了张总个人敏锐长远的市场洞察力，更重要的是我们具备的独到优势，张总做了以下总结：“首先，我们是品牌六味地黄丸，只有北京同仁堂六味能与之相提并论，其他品牌都不能与之媲美。南京同仁堂六味地黄丸是“宫廷用药、皇家品质，古法炮制”，历代皇帝，皇室人员吃的六味地黄丸，中国唯一具备皇室血统，皇家背景的品牌药，古法炮制，卖点突出，独一无二，无药能比。如果用瓷器来比喻：我们是官窑，其他品牌是民窑，级别、档次差异很大。其次是利润优势，相比北京同仁堂六味我们是同等价位，我们的利润优势明显;相比其他品牌我们的利润优势也有很强的竞争力;同时我们还有促销支持，市场上六味地黄丸有大力度促销支持的厂家很少;相比胶囊剂，我们主抓丸剂市场，冲突不大;即使要竞争，以消费者同样服用一个月的量来计算，我们在买2赠1促销的情况下，也可带给药店带来和胶囊剂差不多的利润，消费者还省了钱;更有利于促销;同时还要向客户突出丸剂的剂型优势，丸剂拥有众多的忠诚客户，丸剂释放药效持久，相当于西药当中的缓释片，缓慢持续释放药效，在补益方面效果更好!第三点优势最为关键，是南京同仁堂六味配合强销政策，是同仁堂品牌，历史上最大促销政策，促销力度之大，品牌药中少有;再加上全新升级的外包装，形象突出，上档次，更能彰显皇室供奉的御药品质!纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。六味地黄丸促销政策由设想变为实际执行，过程中所包含了千百次的尝试，而这每次的尝试又包含着不断的改变。六味地黄丸黄金单品促销政策在山东的成功经验为其在全国的顺利推广奠定了坚实的基础。终于在2014年10月营销中心四季度工作会议上，普药事业一部隆重推出黄金单品“六味地黄丸”终端促销政策，针对地区性差异，促销政策做了适当的微调，真正做到了灵活多变，适应市场弹性需要。 　　古人用“陶朱事业，端木生涯”形容经商者的仁爱、务实与博学。张总有着敏锐的洞察力和高效的执行力，他用勤奋踏实成就了属于自己的陶朱事业、端木生涯，开启了同仁堂事业光明灿烂的明天! 2014-12-2

“四面荷花三面柳，一城山色半城湖。”10月23日-26日，由中华医学会、中华医学会泌尿外科学分会主办的第二十一届全国泌尿外科学术会议（CUA2014）在美丽的泉城济南隆重召开，一年一度的全国泌尿外科年会是学术展示、交流的重要平台。来自全国的泌尿外科专家、医生近2000人汇聚一堂，会议秉承“学术交流、继续教育、科学普及”的宗旨，介绍了泌尿外科学领域的最新研究成果和研究动态。南京同仁堂排石颗粒作为泌尿外科首选的口服排结石药物，是此次大会在口服排结石药物生产企业中唯一一家参展商，受到了大会及与会专家的广泛关注。 携手全国学术年会，展示百年企业风采 作为百年老字号，在历经一年的营销改革后首次亮相全国泌尿年会，有着重要的学术意义。在公司营销中心副总经理、处方基药事业部总经理肖淋的亲自指导下，市场部制订了详细的参会方案，处方药临床线进行了全面的支持配合，全力做好会前准备、物料支持、现场互动、专家拜访、信息收集、会后跟进等每个环节的工作，确保了各项工作的顺利推进。 排石颗粒参加本次大会取得了突出的成效。通过高端的学术会议充分展现企业的形象，文化，理念；通过对专家的拜访交流，不仅了解学术前沿的信息，产品临床应用的疗效，有利于产品的市场推广，还建立起了与泌尿结石类国家级专家的关系，拉近了与各省级专家及VIP医生的距离，做到了颇具成效的异地公关。 此次会议充分展示了南京同仁堂的风采，有力提升了南京同仁堂品牌，强化了排石颗粒在高端学术领域的影响力，达到了展示形象、专家交流、学术提升、信息收集的目的，也使更多的泌尿结石专家熟悉了解了排石颗粒，为产品的推广打下了坚实的基础。 会前准备充分 人员配合到位 南京同仁堂药业营销中心副总经理、处方基药事业部总经理肖淋亲自带队，处方基药事业部临床线总监谢德政，市场部经理陈孟基，市场部产品组成员及临床线各省区经理参加了本次会议。 为保证现场活动有序开展，23日晚所有参会人员召开了会前准备会，市场部产品经理孙立娟对参会流程进行了详细讲解，并对现场活动、专家拜访、学术收集等各项工作进行了分工，重点说明了与会时应注意的事项。肖总尤为重视本次学术会议，强调本次会议是公司第一次参加泌尿年会，在总结经验的同时，要利用好这次平台，市场部前期做了周密的计划，各省区经理也要明确分工，做好专家拜访的工作，建立与国家级省级专家的联系，为排石颗粒的专家网络建设打下基础。由于有了完善的准备，现场登记，抽奖，答题，礼品发放......每个环节都有序开展，完美的体现了南京同仁堂的专业形象。 展位亮点纷程 产品颇受关注 南京同仁堂充分利用本次全国性的学术交流平台，进行了全方位的企业形象及产品优势展示。在展位比较紧张的情况下，市场部积极与会务组进行沟通，争取到了标准展位，并进行了精心布展，制作醒目的背景板装饰展位，统一风格的X展架大气鲜明，产品定位清晰的新版DA、企业文化浓厚手提袋等物料全方位的展示了南京同仁堂百年品牌形象和专业的产品形象。 为吸引参会专家的关注，市场部精心准备了排石大转盘和微信刮刮卡等互动游戏，通过游戏结合小礼品吸引医生参与的积极性，让医生在参会之余得到娱乐，从而加深对南京同仁堂的印象，提升排石颗粒的知名度。 展会互动活动得到了参会医生的积极响应，达到了很好的关注效果，展区一度被挤得水泄不通，与其它企业展区形成鲜明对比，在活动提问环节市场部加入了企业及产品的推广元素，在活动过程中潜移默化地宣传排石颗粒的优势，把每道题延展开向医生介绍我们的产品组方、适应症，产品特点等，让参与医生更多的了解我们排石颗粒的优势。 展位互动活动在市场部陈经理的指挥下，有条不紊的开展。取得了圆满的成功，达到了预期的宣传效果，提升了企业学术形象和产品的知名度。与会医生悉数到展位参与互动，驻足了解排石颗粒的产品优势。借助两个活动留下了医生的单位和联系方式，对排石颗粒比较感兴趣的人员做了重点标注，以便各省区经理在会后跟进开发上量。由于互动活动比较有吸引力，一直到中午就餐还有很多人在展位排队参与。展位人流攒动，络绎不绝。关注度近100%，签到登记的医生有近1000人。 专家看好口服排石药，企业学术路任重道远 24日在会议开幕前展区就汇聚了不少医生，并对公司“清除残石，预防复发”的排石颗粒非常感兴趣，纷纷上前咨询“排石颗粒我们医院有人去做吗？”“排石颗粒效果怎么样？”“排石颗粒在我们省中标了吗？”......通过跟大家的交流可以也看到，专家对口服排结石药物很感兴趣，有些使用过排石颗粒的也表示排石颗粒效果非常好，非常认可我们的产品疗效。 此次会议在肖总带领下拜访了17位专家，并与多名专家建立联系会后拜访。通过与专家的交流了解到，目前微创手术是结石治疗的主流，口服排结石药物很少，专家也希望能够有一个口服排结石药物从学术角度来证明其疗效，填补口服治疗领域的学术研究空缺。目前做学术的口服排结石药物只有尿石通丸、肾石通丸、排石颗粒。专家也表示这几个产品除了尿石通丸进了指南，其他做学术都不够深入，对我们未来的学术研究提出了很高的期望。同时通过此次会议也验证了我们排石颗粒的定位“清除残石，预防复发”是精准的，符合产品优势和市场诉求。 在会上我们也了解到，中华医学会泌尿外科正在编写新版治疗指南，由候任主委中山大学附属第二医院黄健负责，这也是排石颗粒的学术机会，同时此次会议也给我们启发，面对排石颗粒学术影响力不够，学术文献匮乏，借助排石颗粒上市40周年之际，我们可以采取排石颗粒有奖征文的形式，赞助泌尿外科杂志，发表优秀论文，补充排石颗粒学术文献以便学术推广使用。 排石颗粒学术营销任重而道远，我们在欣喜参加大型会议的同时，也看到未来我们还有很长的学术道路要走。本次展会默沙东、安斯泰来、阿斯利康、辉瑞、诺华等企业组织了17场次卫星会，89个参展企业77家是特展，展馆之星奥林巴斯，凯莱医疗，武田制药都是赞助超百万的企业。企业目前处于发展阶段，排石颗粒也在品牌营销的路上刚刚起步。不过我们有信心当产品增长到2个亿、5个亿的时候我们也会以更高的姿态展现我们的学术形象，助力产品更快的发展。 全面总结参会经验，开启学术推广大门 排石颗粒是全球第一个口服排结石中成药，是公司当前销售额最大的品种，虽然已上市近40年，但开展的学术推广活动较少，发表的学术论文也很少，在处方药的市场竞争中不断处于退缩的地步。“酒香也怕巷子深”，排石颗粒应该充分借助国家级和重点省区的省级专业学术会议的机会进行推广，进一步扩大产品知名度、巩固品牌忠诚度，创造有利的政策环境和学术环境，推动产品持续健康发展。当前公司尚处于发展阶段，各项资源比较紧张，本次参会市场部以用最小的代价达到最大的效果为目的，试水全国泌尿会议。 本次参加全国泌尿外科学术会议，是我公司第一次参加国家级学术会议，也是排石颗粒学术营销的新起点。南京同仁堂营销中心总经理罗时璋走马上任一年以来，对营销中心大刀阔斧的改革，制定了品牌发展的战略。罗总表示：“未来我们要持续赞助全国泌尿会议，让排石颗粒通过不间断的学术营销，提升其品牌影响力，真正成为口服排结石药物的领导者。” 专业学术营销是现代药企发展的一个必然趋势。由其在处方药领域，KOL的作用、指南的作用、学术文献的作用，每一项都能够大力推动产品销量的增长，每一项都是我们企业着力发展的方向。通过此次会议，对于学术会议特别是高端的大型学术会议的作用，有了更深刻的认识：1、通过高端的学术会议充分展现企业的形象，文化，理念 ；2、在全国性的大型学术会议上，借专业领域的权威专家对产品的认可度进行学术推广；3、会议期间与专家的沟通能够了解学术前沿的信息，产品临床应用的疗效，有利于产品的市场推广；4、会议也是与其他参展药企交流学习的平台。有理由相信通过多种形式的学术会议将有力的助推公司学术影响力。相信排石颗粒在公司领导学术理念的推动下有更快的发展。 2014-11-3