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2014年10月普药事业一部四季度工作会议围绕1-9月份工作总结以及四季度重点工作内容开展。会上，副总经理兼营销中心总经理罗时璋对各省区所取得的工作成绩表示了充分 　　的肯定，同时强调在我们现执行的“BOSS”模式下，省总作为各项工作具体的执行人，在诸如地总离职移交、担保手续、承包经营协议、等工作中所起到的重要作用;为四季度省总重点工作指明了方向，为百年南京同仁堂品牌复兴打下了坚实的思想、战略基础! 　　罗总表示，2014年是南京同仁堂发展非常重要的一年，是南京同仁堂大普药战略打牢根基、加速发展的一年。虽然眼下普药事业一部取得了不俗成绩，但是相比于其他普药大牌企业，我们仍存在明显不足。直面制约市场发展的“绊脚石”以及“拦路虎”，我们必须在总结成绩和经验基础之上，把问题抖出来，只有解决主要问题，捅破“窗户纸”，才能实现市场长治久安。 　　罗总指出，目前事业部、省区管理上存在的主要问题有八个，首先，绝大部分省总对公司下发的制度、规定、通知等文件没有下载保存、认真学习、深刻领会，更没有组织地总、终端经理学习。罗总强调，只有将公司各种规章制度、下发文件的整理工作做好，才能更好地执行。 　　“千里之行始于足下”，第一步最为关键。高效率的执行需要核心的思想指导，学好文件抓住纲就是一个管理者必备的基本素质，只有具备最基本的战略指导，才可在销售的战场上明确目标方向。 　　第二点，关于省总兼职的问题，罗总认为，省总兼职是职业道德问题，更是品德问题，应全力杀之。作为省总，要必须修炼优秀品德、凝聚上下左右，忠于职守，忠于公司。 　　第三点，关于应收货款的管理。应收回款的管理是省总的重要职责之一。由于省总的不作为或者乱作为造成的公司坏账，省总应担全责。 　　此外，省总还必须重视地总的对账工作。我们的普药管理是“以地总为承包主体”的两级管理模式，此种模式下更需要省总重视货物款的管理工作，这样才能将坏账控制到最低!此外，地办经营的合法与否也是目前市场存在的重点问题。作为省总，必须长期不懈地教育地总要树立守法、合法经营的责任意识，确保地总的经营行为符合国家新版GSP要求，严格执行公司销售规范管理制度，做到每道程序都合法合规。从而保证销售健康、长期发展。 　　第五个方面是由人员管理不到位所引发的问题。作为省总，重视品种、销售、回款、促销等工作当然是好，但是对于管理工作的忽视，当属严重失职。就入职地总的担保手续来说，省总的工作疏漏极有可能造成公司的严重损失。地总离职移交、担保手续、承包经营协议、管理保证金交纳这类管理工作都是为销售做保障的，只有省总重视了这些管理工作，我们的销售才能做到长治久安。 　　问题之六是窜货、乱价现象的加重。为追求短期销量及利益，部分地办不按照公司要求进行销售，造成了市场价格体系、经营秩序的混乱。罗总强调，窜货就是盗窃，乱价就是谋杀!为了市场健康有序发展，省总必须与窜货、乱价现象做斗争!市场监察部对于此类现象做到从重、从速、公正、公平、公开处理!营造良好销售环境和市场秩序。 　　第七点，三大战役的贯彻落实问题。基于产品导入、动销的“三大战役”三项主要活动层层递进，实际执行到省总却变成纸上谈兵。部分省总的不够重视使得政策切实推进难以开展。从根本态度上的认识将决定接下来工作开展的成败!只有我们真正重视了、执行了，才能将公司产品推入市场，从而使消费者认知、认可南京同仁堂，进一步实现产品的良性消化，实现公司销售业绩的稳步增长。而省总在研究产品的品种、促销、活动时，必须抓住“推”这个关键字，实实在在地用好“推”，实实在在地做足“推”，是接下来主品塑造的大前提。最后一点关于主品销售不出的问题。过亿主品的塑造不仅树立企业品牌和产品品牌形象;更可以真正建立稳固的销售团队、销售网络，提升营销团队的信心和激情!有了湖南省区安宫牛黄丸、河南省区六味地黄丸上量经验，加上各位省总主品突破上量的坚定意志，狠抓落实管理的能力，相信四季度普药事业一部主品塑造的工作定火力全开!尤其是在四季度的工作中，我们制定了六味地黄丸一万件的销售目标，希望各省区坚决落实、执行到底，全部完成! 　　罗总最后再次强调了省总工作要求，并表示，以上八点是目前事业部存在的主要问题，希望各位省总从今天开始重视管理工作，一方面我们要狠抓业务拓展、销售回款;另一方面也要重视管理上的每一个细节，认真履行我们的职责，为南京同仁堂百年大业奋斗终生! 2014-10-31

​2014年最后一季度已经到来，就目前而言，公司四季度工作任务繁重，为做好四季度各项工作任务，统筹计划安排，公司于9月26日召开了三季度办公会，公司高层管理人员及各部门负责人皆以正装出席会议。 会议开始前，全体人员起立朗诵南京同仁堂誓言。随后公司副总经理周勤文传达了9月25日总经理办公会会议精神，通报了此次会议内容：一是安排新厂施工图审图;二是调整原址认证计划;三是安排国庆节前后期生产;四是汇报公司第十四次会员(职工)代表大会筹备情况。 会议上公司各部门、车间负责人分别以PPT的形式做了三季度工作总结、分析了工作中存在的问题，并提出解决措施以及四季度工作计划。针对各部门负责人三季度总结汇报情况，公司生产总监程龙提出要提高责任心，严格要求自己，一是端正工作态度，提高主观能动性;二是加强学习，要有主动承担责任的能力。同时，公司其他领导对相关事宜也做出了合理规划安排，财务总监吴春红就近期财务工作做相关布置;人事行政总监何畅就考勤管理等方面加以强调。 在会议最后，公司总经理浩总就此次会议简要总结以下几点内容： 第一，强调每个季度召开总结述职会的必要性，通过阶段性的梳理思考，总结经验，交流心得，寻找差距，有利于创新思路和制定措施，更好地完成以后工作;同时，浩总也充分肯定了大家在工作思路、具体措施及带领团队完成目标等方面做出的成绩。 第二，要求各部门做好总经理办公会会议精神传达并贯彻落实，特别注意原址认证工作，要求全体动员，统一思想，坚定信心，确保各项任务的如期完成。原址认证计划要安排到周，每周开会检查完成情况。 第三，四季度工作任务重，管理者更要加强计划性，学会“十个指头弹钢琴”，合理调配手中资源，珍惜周边资源的强力支持。工作中要理清思路，明确重点，统筹计划，合理安排。 ​四季度工作中，不管是生产还是销售都存在巨大压力，为完成今年最后的目标任务，公司各部门及营销中心一定要明确四季度重点工作内容，以严谨细致的工作作风，统筹安排，扎实工作，提高员工的积极性与自信心，力争为第四季度工作画上完美句号。 2014-10-30

2014年9月22日下午，公司各部门管理人员召开了关于公司原址新版GMP认证工作领导小组第二次会议。本次会议对之前的GMP认证工作进度进行了重新安排，全部加紧节奏，目标是在明年春节前通过GMP现场检查。 　　公司领导在本次会议上明确表示，生产全力支持车间改造工作，今年12月底前所有工作必须完成，元旦后上报资料，春节前一定要通过现场检查。 　　新版GMP认证工作不是一个人的事，也不是一个部门的事，是我们全体同仁堂人的事，每个人都要了解GMP，关注检查重点，这样在迎检过程中才能顺利。 　　本次会议初步拟定了认证剂型下的相应品种，各部门在生产相应品种时，一定要注意台账、记录等填写的真实性、规范性。根据近期通过认证的兄弟企业总结，目前专家的关注重点在一下几个方面：1.空调系统：包括自净验证、异常情况处理等;还有每个功能间的换气次数问题，是否有合适的仪器进行测量，根据生产情况的不同，每个房间的换气次数该如何设定;空调系统监控的标准操作规程是否完善;2.毒麻对照品、易制毒试剂，废液、药渣的处理：是否有有资质的处理公司，正规合同，处理台账等;3.纯化水系统：纯水的验证、清洁、消毒等相关文件;4.所有新增加的设备的验证是否齐全，验证方案要可行;5.对于需要购买的称量单元和一车间改造的净化区的实际操作性进行评估;6.公司的培训档案：内容要齐全，对于特殊的岗位，要有针对性和有效性。有些重点岗位培训是否到位，是否考核合格后上岗等。 　　在接下来的几个月里，是全民总动员的阶段，不管是公司硬件的改造工作还是软件的整改补缺工作，都需要公司每个人的参与，每个人把自身的事情按时按点按量的完成，都是对GMP认证工作的支持。 2014-10-30

2014年10月9日至11日，南京同仁堂营销中心第四季度工作会议隆重召开。公司总经理浩健、副总经理兼营销中心总经理罗时璋等公司领导参加了各事业部的工作会议。会上，处方基药事业部、普药事业部分别对三季度工作做了细致全面的总结，并且对第四季度工作进行了全面部署。公司领导在对各事业部取得的各项成果表示充分肯定的同时，也对第四季度重点工作的深入开展指明了方向，提出了要求。 2014年是公司全面落实“三大战役”、深入执行“打井行动”、“燎原计划”的关键一年，公司前三季度的市场销售指标均取得了突破性地增长，月销售不断跨入新的平台。通过前三季度基石的奠定，即将迎来了一年中具有决定性战略意义的黄金四季度，一场秋冬季战役将在市场全面打响。1-9月份的傲人战绩极大鼓舞了销售将士取得“秋冬季战役”胜利的士气与决心！各事业部结合自身团队建设、管理、营销等实际情况，制定详尽合理的工作计划，确保第四季度完美收官！ 2014-10-30

一年之中销售最佳的黄金季节——9-12月份已经到来， 为全面实现秋冬季节销售大突破， 实现秋冬季销售的伟大胜利， 营销中心决定在各事业部、 各职能部门开展实施秋冬季战役动员大会。为配合销售一线打好此次战役， 9月9日营销中心组织本部全员， 隆重召开了秋冬季战役动员大会。 2014-9-24

2014年8月29日，南京同仁堂营销中心第三期同仁讲坛在公司会议室隆重开讲。公司副总经理兼营销中心副总经理罗时璋、营销中心副总经理肖淋、何盈等领导，带领营销中心各事业部、各职能部门负责人共计30余人参加了本次讲坛。 　　本次同仁讲坛经过了近一个月的筹备，确定了市场监察部经理张良智，市场策划部经理陈孟基，销售财务部经理于丹凤，处方药基药事业部副总经理覃琴为主讲师，四位分别就《合同法及职务犯罪》、《新媒体对医药行业的影响》、《同仁堂财务及经营分析》、《处方药开发医院流程和技巧》等课题进行分享。为了达到讲坛的效果，让同仁们能切实在讲坛中吸收专业知识，讲师们在内容和形式上都下了很大的功夫，分别结合本职位的实际工作，加入了部门间共通性的语言，用案例和数据生动地进行了阐释，通过互动将现场学习氛围推向了高潮。 　　第三期同仁讲坛，在讲师们激情的演讲及有趣的互动下，营销中心各位同仁认真听讲，细心记笔记，踊跃地发言，让大家在合同如何规范、职业犯罪如何规避、新媒体如何影响医药行业的发展、如何进行财务和经营分析、如何有效开发医院等等方面收获良多，达到了本期同仁讲坛学习共享、共同提高的目的。 　　南京同仁堂自传承300多年同仁堂文化而立足于南京以来，不断学习和创新，在学习和创新中坚实地成长发展，形成南京同仁堂独特的学习文化，并在几代南京同仁堂人的血脉中得于延续，同仁讲坛正是在百年文化基因的驱使下应运而生，是南京同仁堂人共同学习和成长的平台。 　　同仁讲坛开讲三期以来，已经有8位讲师针对不同的话题进行演讲分享。按照“人人上台当讲师、精英精华齐分享、同仁同心共成长”的原则，传承了百年企业的学习创新的精神，让南京同仁堂的人才层次不断得到提升。在人事行政部的大力组织下，在各讲师的努力下，讲坛质量不断地提高，讲坛氛围越来越浓厚，营销中心的资讯和能力得到了凝聚及融合，营销管理团队整体素质得到了全面发展，为南京同仁堂伟大复兴奠定了坚实地基础! 2014-9-24

2014年9月11-12日，南京同仁堂处方基药事业部在浙江省杭州市召开了浙江精英代表产品培训会。这是继山东、河南、北京、安徽之后，处方基药事业部召开的第五个医药代表产品培训会。通过本次培训会，南京同仁堂合作的新老伙伴更深刻地了解了南京同仁堂的历史和企业文化，更娴熟地掌握了企业产品知识和销售技能，更清晰地看到了企业的规划和发展前景，全面提升代表对产品、对政策、对企业的信心，为销售旺季的冲刺提供了动力! 　　处方基药事业部总经理肖淋和处方基药事业部临床线总监谢德政参加会议并作重要指示。浙江省临床线医药代表包括在南京同仁堂工作十几年的老代表，以及刚加入公司的新代表，共计26人参加了本次培训会。 　　活动方案做指引，产品知识做武器 　　本次会议首先由浙江销区省总付强经理对浙江6-8月的工作做总结，对9-12月的工作做部署。付经理在总结中指出：“6-8月是肖总制定的燎原计划和打井行动的第一阶段，肖总在活动方案中对区域的开发和上量做了具体安排。各区域也在燎原计划和打井行动的指导下取得了开发覆盖和产品上量的卓越成效。” 　　作为公司开发医院数量最多，开发效率最高的省区，付总也在工作汇报中对开发经验做了总结分析，同时对已开发医院的上量工作做了安排。为四季度销售旺季上量提出了具体的工作方向。在互动环节还邀请了几位优秀代表做经验分享，针对医院开发，产品上量进行互动交流，给大家提供了解决问题的思路。 　　市场部产品经理孙立娟负责主要的产品培训内容。通过企业介绍，让代表了解南京同仁堂的历史、企业文化。通过对处方基药事业部四个主推品种排石颗粒、乳宁颗粒、羚羊感冒口服液、止嗽化痰颗粒的介绍，让新代表了解了产品的基本信息、治疗领域，让老代表深入了解了产品优势卖点、竞品信息、产品的关键促销信息等内容。 　　了解企业和产品的同时，更重要的是如何把产品优势传递到处方医生那里，本次培训特别设计了现场模拟游戏，通过专业化的学术拜访流程及科室模拟拜访等环节，让销售代表把产品的优势运用到日常的科室拜访中，做到有效的产品信息传递。 　　“四看三有”，深度剖析企业和代表的合作共赢 　　谢总对本次培训会做了热情洋溢的总结，讲述了企业的发展和变化，让大家在新的营销中心领导下，新的销售政策指引下与企业合作更有信心。肖总做了“四看三有”的培训性总结。四看是让销售代表在选择合作伙伴时通过四看来选择企业、选择产品。 　　一看政策，即医药领域的大环境政策，随着医改的不断推进，医保、基药、独家的产品将受到国家政策的保护，具备更强的抗风险能力，我们的排石颗粒是医保、基药的品种，乳宁颗粒是医保、独家的品种，止嗽化痰颗粒是医保、低价药目录品种等等，面对医改的大环境，选择这样的品种才更有利于开拓市场。 　　二看模式，即企业的营销模式，南京同仁堂新营销中心成立以来，各项销售举措推动了企业的大幅度发展，尤其处方基药事业部的精细化招商模式，为医药代表提供了更灵活的平台，能够让更多的优秀代表有机会加入南京同仁堂。企业为代表提供完备的后勤保障，代表与企业直接签订协议建立合作也让代表无后顾之忧。 　　三看品牌，即企业品牌，南京同仁堂是传承300多年的中华老字号企业，是中国中药品牌价值最高的企业，与这样的企业合作有助于产品的推广上量，也会让合作的佣金制代表因与这样的企业合作而受到尊重。 　　四看产品，即企业是否有优质的产品，南京同仁堂拥有124个批准文号，其中独家品种15个，国家基药品种31个，国家医保品种60个。全球第一个口服排结石药物排石颗粒，治疗乳腺增生有效缓解乳房疼痛的乳宁颗粒，采用进口野生赛加羚羊角入药治疗儿童感冒的羚羊感冒口服液等。一大批疗效确切容易上量的优质产品，能够给佣金制代表带来更大的经济利益。 　　同时肖总也提出了企业选择医药代表也有一定标准，他用三有来总结，即有效的代表、有效的医院、有效的医生。有效的代表即能够有效率的开发医院，所开发的医院也能产生一定的效益。有效的医院即医药代表在开发医院的时候能够开发门诊量大容易上量的医院，这些医院才能够产生更大的效益。有效的医生即能够掌握终端大处方医生，产生更大效能的医生。能够做到三个有效的才是企业要选择的合作伙伴。肖总的总结可谓是全面深刻的剖析了企业与医药代表的合作关系，如何选择好的企业，如何选择好的医药代表，让企业和代表更紧密的配合实现共赢。四看三有给了清晰的答案。 　　如果说医药代表是制药企业的前线勇士，那么产品知识就是勇士手中的武器，只有熟练的掌握产品知识，才能在战场上无往不利。南京同仁堂重视产品的学术支持，通过产品的学术挖掘及不同梯度的产品培训，让医药代表能够做到有效的信息传递。让南京同仁堂的产品为更多需要的人服务，真正做到传承、发扬中医药精粹，为公众和社会提供专业健康的产品与服务。 2014-9-24

正值南京同仁堂蒸蒸日上，奋发图强之时，为激发员工的个人潜力、提升团队协作精神，让员工们更轻松、更有活力与激情地投身工作，也为迎接各项艰巨任务与挑战，全力实现年度工作目标夯实基础，南京同仁堂药业生产制造系统于8月24日及25日两天，组织了一次由公司总经理浩健亲自领队，组织全体主管以上人员开展了以“齐心协力、共创辉煌”为主题的拓展培训活动。 　　此次拓展培训活动采取寓教于乐的方式，分别由第一天的拓展活动和第二天的专题培训构成。拓展活动精心策划了“热身”、“双解码”、“天女散花”、“急速60秒”以及“收获季节”5个活动项目，全体参训人员分成红、黄、蓝三队，在拓展教练的带领下，根据项目要求，分析筹划、默契配合，努力通过团队共同参与又好又快地完成每个项目的目标任务，发挥出各队的最佳水平。在拓展活动中，大家充分体会了团队协作在任务执行过程中的重要性，共同认识到了公司每个部门是一个小团队，所有部门又组成公司的大团队，小团队再强大也不可能独立完成所有事务，必须要所有的小团队充分沟通，相互协调，公司这个大团队的目标才能最终实现，唯有高效率协作的团队，方能带领南京同仁堂逐步发展成为中医药行业的领军企业，实现南京同仁堂的伟大复兴与辉煌发展。 　　专题培训，围绕“面对沉重的工作压力我们该怎么看?如何有效控制我们的情绪?”这些常常困扰着职场人士的问题，职业讲师李静涛老师详细讲解了压力产生的原因、压力的作用及危害、如何正确看待压力，如何管控自己的情绪，做情绪的主人等内容。通过理论讲解与现场互动，参训人员系统学习了压力和情绪管理的理论和方法，进一步提升了情绪管控能力。 　　通过本次拓展培训活动，大家增进了交流与沟通，加深了彼此了解。所有参与同事纷纷表示世界瞬息万变，唯有不断的学习新理念、新知识、新技能，才能让自己适应这个多变的社会环境，不被淘汰，并希望公司以后可以多开展此类活动，让大家在日新月异的时代发展中不断学习与进步。公司领导在活动结束后给全体提出主管及以上人员希望：继续深入学习管理知识，提升自我职业化素养，团结和带领全体员工秉承祖训，挑战艰辛，与公司同舟共济，砥砺奋斗，擦亮南京同仁堂金字招牌，焕发百年老字号青春。公司也将在今后工作中提供更多的管理培训机会，着力打造南京同仁堂高效率、职业化的管理团队。 　　拓展培训虽然只有短暂的两天，但是它的影响是深远的，每个人都有自己的感受，这些感受将成为我们工作乃至人生中一笔宝贵的财富。我是团队，团队是我，我对团队负责!相信有了这一支精锐管理团队的带领，全体员工并肩前行，南京同仁堂必将走向更加辉煌的明天! 2014-9-24

炎炎夏日，骄阳似火，在公司领导班子全新思路的带领下，企业的生产也如这骄阳一样盛大壮阔、红红火火。厂区到处都是忙碌的身影，这其中就包括作为生产一线的生产保障部。 　　这样的画面我们并不陌生：烈日高 2014-9-4

8 月13 日-8 月17 日，以“直面商业革命-重启增长的模式创新”为主题的2014 西普会(中国药品零售产业信息发布会)在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心(BFA) 隆重举行。来自全国的300 余家品牌制药企业以及600 余家覆盖全国的主流连锁企业，共2000 多位行业精英代表出席。南京同仁堂作为百年老字号，在历经一年的营销改革后首次亮相西普会，受到了医药行业的广泛关注。 南京同仁堂药业副总经理、营销公司总经理罗时璋、营销中心副总经理肖淋、KA事业部总监郑传誉、市场部经理陈孟基应邀参加了此次盛会。南京同仁堂作为一块医药行业内的老字号金招牌，在营销改革、业绩发展迅猛的重要时机参与此次西普会，对企业在医药行业的品牌力提升及之后的营销布局方面有着重要的意义。会上，南京同仁堂利用这个平台进行了全方位的品牌展示，搭建了代表南京同仁堂文化特色的展位。古色古香的展位既展示了南京同仁堂特色产品，也充分体现了企业独特的文化气息。会场入口的大型展板着力突出百年企业的发展演变历程以及具有代表性的主打产品，大气鲜明的色彩在吸人眼球的同时彰显了企业的凡实力。场内的巨型楼幅简洁明了，大气磅礴，与场内展位、场外展板遥相呼应。借力丰厚的宣传资源，加之奖品丰富的特色活动，西普会期间，南京同仁堂展位前人头攒动，人流川流不息，形成了一道别样的风景线。深入的客户恰谈、有趣的微信现场互动，成为西普会的亮点，充分展示了南京同仁堂经过营销改革后的新形象。 众所周知，南京同仁堂虽然有近百年的发展历史，但与同根同源的北京同仁堂相比，不管是企业品牌还是产品品牌都还没有深入人心，这一切的根源在于没有完善创新的品牌战略规划和营销整体布局。南京同仁堂营销中心总经理罗时璋走马上任一年以来，对营销工作进行大刀阔斧的改革，制定了品牌发展战略，全面改革已见成效，品牌力、产品力、销售力、服务能力得到飞速提升。所以此次南京同仁堂的亮相，受到了终端客户的关注和充分肯定，客户在大会现场表达了合作意愿，并进行了入交流。 ​作为主流制药企业，南京同仁堂一直致力推动医药工商企业的“合作与发展”，促进工商合作不断加强和深入，与更多零售客户建立合作共赢关系全力推进公司工商合作发展战略的实现。营销中心总经理罗时璋坦言：“此次参加西普会的目的就是希望借力西普会这个工商聚首的平台，利用南京同仁堂百年老字号、产品精良等优势，与医药零售终端进行深度沟通，进一步推动了公司品牌的全面升级，扩大了南京同仁堂在全国优秀医药终端中的影响力，为工商战略合作打下了坚实的基础。” 2014-9-4