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“一元复始山河美，万象更新锦绣春”。承载着2013年的累累硕果，营销中心快马加鞭，踏上了2014年新工作的征程。 　　2014年1月11日，营销中心会议室掌声连连，原来这里正在举办营销中心2014年第1期同仁讲坛。此次讲座旨在提高营销团队的整体素质，打造学习型组织，迈开了营销中心“开设同仁讲坛，开展人人当讲师”活动的第一步。 2014-1-11

​在这辞旧迎新的时刻，我代表公司董事会和经营管理层对大家一年来的辛勤劳动和为公司做出的卓越贡献表示衷心地感谢和崇高地敬意。祝大家新年快乐！身体健康！万事如意！ ​ ​即将过 2014-1-1

​2013年11月29日至12月2日，营销中心在营销中心本部隆重召开了2013年第二次省总工作会议。董事长孙怀东、总经理浩健、党委书记施明、副总经理兼营销中心总经理罗时璋等公司领导、部门经理以及省总参加了会议。 2013-12-2

​随着亚东观云国际小区落成，居民迁入，企业厂区已面临被周边住宅小区包围的格局，企业环境保护相关工作非常严峻。 ​ ​从2012年底，公司就着手噪声治理工作。2013年4月与南京九九环保工程有限公司签订治理合同，确定了噪声治理方案 2013-11-28

​2013年11月6日，省工商局下发了《省工商局关于公示2011～2012年度省级“守合同重信用”企业的通知》（苏工商合〔2013〕397号），确定了符合省级公示条件的827户企业，我公司有幸列入2011～2012年度省级“守合同重信用”企业公示名单。 ​ ​守合同重信用”是企业生存发展之本，是开拓创新之基，也是我公司从成立至今一直坚持和奉行的准则，公司一直将品牌建设、信誉建设作为企业经营发展的根本，通过规范的管理、着力打造规范经营、诚信为先的品牌形象，我司已于2001年6月10日获得“南京市重合同守信用企业”称号，并延续至今。如今，更是锦上添花，荣获2011～2012年度省级“守合同重信用”企业荣誉称号。 2013-11-6

​ 2013年11月6日，“南京同仁堂药业有限责任公司”与“南京高新技术产业开发区管理委员会”签署了入园投资协议。 ​ ​“南京同仁堂药业有限责任公司搬迁扩建项目”用地位于浦口龙王山南京生物医药谷产业区内，与主城南京隔江相望，水陆交通便捷，地理位置得天独厚。项目建成后，将符合公司未来战略发展要求。 2013-11-6

营销中心于2013年9月25日至9月26日在公司本部召开了处方基药事业部成立大会暨首次省、区经理工作会议并取得圆满成功。这次会议主要宣布处方基药事业部正式成立并阐释事业部成立后2013年第四季度暨2014年营销方案，安排部署2013年第四季的重点工作。董事长孙怀东、总经理浩健、党委书记施明、副总经理周勤文、副总经理兼营销中心总经理罗时璋等公司领导、处方基药事业部总经理、总监，营销中心各部门经理以及处方-基药事业部省区经理、区域经理等参加了会议。 2013-9-25

2013年9月1日至9月2日，营销中心在公司本部隆重召开了普药事业部成立大会暨首次普药省总工作会议。董事长孙怀东、总经理浩健、党委书记施明、副总经理周勤文、副总经理兼营销中心总经理罗时璋等公司领导、普药事业部总监、营销中心各部门经理以及普药事业部省总参加了会议。 　　大会伊始，公司副总经理兼营销中心总经理罗时璋发表了大会致辞。罗总在会议致辞中表示：同仁堂，中国传统中医药的一面旗帜，她继承了中国优秀的传统文化，融汇了源远流长的古中医药之精华。始建于1926年的南京同仁堂，衣钵百年同仁堂的百年古训，在继承和发扬传统国药精萃文化上 2013-9-1

2014年临近尾声，各省区全力贯彻落实“三大战役”，纷纷打响“秋冬季战役”，销售业绩节节攀升，一时间你争我抢，力争为2014画上完美句点。安徽地区至尊VIP客户答谢会开展如火如荼，一鸣惊人，地区销售再上新台阶!令人艳羡的光彩成绩之下，离不开安徽省总马玉祥的辛勤付出。 　　三大战役、秋冬季战役，双管齐下 　　2014年虽已接近尾声，岁末黄金销售季节正当盛时。在全面推进三大战役的同时，营销中心在2014年9月成功打响了秋冬季战役，并提出六味地黄丸黄金单品打造的方案。火力全开，力争为2014年营销工作画上完美句号。 　　2014年四季度工作会议之后，为全面落实公司对销售政策执行的工作要求，对团队负责的诚挚态度，马总立刻投入到工作当中。安徽各地区连锁店员店长培训、团队拓展活动、年终VIP客户答谢会策划、执行等等。，唯有不断前进，才能取得长足进步。况且自己目前的成绩仍然不值一提，还需向其他地区多学习，为南京同仁堂销售事业添光添彩! 　　业务能力、管理能力，两手都要抓 　　2014年四季度工作会议上，公司副总经理兼营销中心总经理罗时璋做了关于切实提高省总管理能力的讲话。罗总强调了作为公司各项工作具体落实者与监管者的省总在营销工作中所起到的重要作用。对于罗总所讲内容中的指导精神，马总十分赞同，并且结合安徽团队的实际情况，就如何提高自身业务能力、管理能力，提出了自己的看法。 　　在进入同仁堂工作的一年多时间里，各项工作的有序开展，队伍也得到了不断扩充与完善。一个富有战斗力以及凝聚力的团队的组建，大致需要经过两个时期，首先是感情融入， 　　在不违反公司相关规章制度的前提下，与大家融合在一起，在融入的过程之中，要让团队成员感受到团队的力量，看到在这个团队以后的发展以及前景，使得团队成员的某些要求能被满足(例如收入)。感情方面接纳了之后，就是转变为刚性管理，强化考核制度。目前安徽地区的团队建设基本进入第二阶段，现阶段就是理清思路，建立完整的考核体系，为销售推波助澜。 　　发现问题，灵活变通，实现全面突破 　　在安徽这个基药大省开展普药销售的业务难度可想而知。各类政策的限制，使得工作进度非常缓慢。面对这个难题，马总全面分析了安徽地区实际情况，在公司领导的关心与各项公司政策的支持下，调整销售战略，尽管政策的限制使得很多品种在产品说明会上不能进行大力推广，马总还是用实力向公司交出了完美的答卷! 　　目前来说，普药销售人海战术。虽然说团队建设已经日趋成型，后期还是会不断更新人员，陆续上人是目前阶段性的难题。马总说，南京同仁堂是百年老字号企业，企业品牌和企业文化在市场上具有很大的优势以及吸引力。有的小企业注重产品、价格，我们的企业应该注重企业文化。所以在招人的时候更注重的是主观意识的培养。不管是通过培训还是其他的方式，一定要让团队成员从心里认同我们的企业文化、认可我们的产品，从而为后续销售工作的开展奠定坚实的基础。 　　奋勇前进，永不停歇，成就新事业 　　2014年注定是万马奔腾、百花齐放的一年。南京同仁堂金字招牌的光芒再次闪耀在神州大地。具有悠久历史的百年企业文化、产品、理念都已深入人心。这一年，是南京同仁堂精彩蜕变的一年，这一年，是千万南京同仁堂人自豪奋发的一年! 　　马总觉得身为南京同仁堂一份子的我们，必须放眼未来，奋勇向前，永不停歇。同时，马总也不断用自己的实际行动验证了那句话：老马无须扬鞭自奋蹄! 　　安徽省区VIP客户答谢会流程 　　首先，在严格执行公司价格政策的前提之下，进行客户签单，VIP客户人数上限30人。接下来进行货物配送与货款结算，同时邀请VIP客户参加南京同仁堂至尊VIP客户答谢会，并进行会前各项准备。 　　答谢会以企业文化知识、产品知识讲解开场，并就讲解内容提问，进行小型奖品抽奖;接下来按照答谢会签到次序进行乒乓球抽奖。结合会议实际进程，合理安排就餐时间。就餐期间，依旧按照签到次序开展砸金蛋的环节。所有抽奖活动均为现场自助抽奖，中奖率100%。答谢晚宴以向客户致谢结束。 　　注：本次活动为一次性现金结算，无质量问题不与退换。必须切实维护市场价格，落实销售政策，保障完善的售后服务。 2012-2-2